Gestión de Compras

Objetivos

Una buena gestión de compras y aprovisionamiento en una empresa es vital para conseguir óptimos resultados económicos, de calidad y de servicio. La función de aprovisionamiento y compras, ante una perspectiva innovadora, se ve desde la filosofía de la logística integral, aplicando técnicas y habilidades que permitan incorporar un valor a la gestión de los objetivos empresariales y una reducción sistemática de costes en los inputs del proceso.

Destinatarios

Profesionales con responsabilidades de gestión en las áreas de compras y aprovisionamiento. Consultores profesionales y otros titulados que quieran entrar en esta área.

Normativa Académica

El curso tiene una duración de 64 horas lectivas y se imparte:

• Jueves de 10:00 a 14:00 y de 15:00 a 19:00 horas.

Titulación

Diploma expedido por la FUNDACIÓN ICIL para los participantes que superen con aprovechamiento el curso, lo que vendrá determinado por la asistencia, la presentación y aprobación de los trabajos y el caso final de aplicación integral.

Beneficios

Este programa es bonificable por la Fundación Tripartita.

• La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

1. ESTRATEGIA DE COMPRAS.

• 1.1 El aprovisionamiento y su campo de actividades: dónde empieza y dónde acaba.
• 1.2 Las Compras: Evolucion histórica, su justificación.
• 1.3 Estrategias y tácticas del departamento.
• 1.4 Cómo comprar bien.
• 1.5 Cómo comprar económicamente: coste integral del aprovisionamiento.

2. LA NEGOCIACIÓN DE LA COMPRA.

• 2.1 El nuevo entorno empresarial “se consigue no lo que se merece sino lo que se negocia”.
• 2.2 Qué es comprar. Qué es negociar.
• 2.3 El Método Harvard. La ventana de Johari.
• 2.4 Elementos clave de la negociación: acuerdo-desacuerdo.
• 2.5 La comunicación: las habilidades comunicativas.
• 2.6 Cualidades de un buen negociador: los estilos de negociación.
• 2.7 Tipos y modelos de negociación.
• 2.8 Casos prácticos de negociación.

3. LAS COMPRAS EN UN ENTORNO INTERNACIONAL.

• 3.1 Prospección del mercado a nivel internacional. El global sourcing.
• 3.2 Búsqueda de proveedores a nivel internacional.
• 3.3 Técnicas operativas. Transporte. Embalaje.
• 3.4 Manipulación y seguros.
• 3.5 Los incoterms en la contratación internacional.
• 3.6 Carta de intenciones. Pagos y aduanas.
• 3.7 Formas de pago internacionales.
• 3.8 Las compras en los mercados emergentes.

4. SUBCONTRATACIÓN E INTEGRACIÓN DEPROVEEDORES.

• 4.1 Comprar o fabricar, ésta es la pregunta. Ventajas e inconvenientes.
• 4.2 Factores a considerar: calidad, capacidad, costes y servicio.
• 4.3 Evolución histórica de la subcontratación
• 4.4 Requisitos del subcontratista y del contratista.
• 4.5 La subcontratación en la estrategia de la Empresa.
• 4.6 Elementos para la toma de esta decisión.
• 4.7 De la subcontratación a la integración: cómo dar este paso.

5. GESTIÓN DE STOCKS.

• 5.1 La importancia de la gestión de stocks.
• 5.2 Impacto Económico y Financiero.
• 5.3 Oportunidades estratégicas.
• 5.4 Factores a tener en cuenta en la gestión de stocks.
• 5.5 Nivel de servicio, costes, demanda y plazos.
• 5.6 Tipos de stocks y estrategias de gestión.
• 5.7 Stock de seguridad, stock operativo o de maniobra, etc.
• 5.8 Modelos de gestión de stocks.
• 5.9 Plazo fijo y cantidad variable (Bequart).
• 5.10 Cantidad óptima y plazo variable (Wilson).
• 5.11 Factores de Optimización: proveedor integrado y comaker.
• 5.12 Ventajas e inconvenientes del aprovisionamiento multiple.
• 5.13 Conclusiones.

6. EVALUACIÓN, SELECCIÓN Y HOMOLOGACIÓN DE PROVEEDORES.

• 6.1 La fuerza de nuestros proveedores como un elemento determinante de la rentabilidad de nuestro negocio.
• 6.2 Matriz de posicionamiento estratégico.
• 6.3 Evaluación de proveedores: definición del concepto.
• 6.4 Selección de proveedores: definición del concepto y presentación de la matriz de jerarquía de criterios.
• 6.5 Homologación de proveedores: el aseguramiento de  la calidad en la homologación producto-proveedor.
• 6.6 Comparación de un proceso de homologación “clásico” y los más actuales basados en la calidad. Fases del proceso.
• 6.7 Desarrollo y gestión de los proveedores.
• 6.8 Negociación y contratos: qué debe contemplar un contrato. Aspectos a tener en cuenta.
• 6.9 Estrategia de colaboración y resultados de la misma.
• 6.10 Colaboración máxima: CPRF (mundo del automóvil  y la gran distribución).

7. e-PROCUREMENT Y e-PURCHASING.

• 7.1 Las consecuencias del e-business en el área de aprovisionamiento.
• 7.2 El aprovisionamiento e-Procurement.
• 7.3 e-Purchasing : El concepto de Market-place.
• 7.4 Diferentes tipos de subastas.
• 7.5 Su utilización, su coste, ventajas e inconvenientes.

8. CONTROL ECONÓMICO DE LA GESTIÓN DE COMPRAS.

• 8.1 Aspectos económicos de la gestión de compras.
• 8.2 Implicación de compras en la situación económico-financiero de la empresa.
• 8.3 Análisis económico-financiero de un proveedor.
• 8.4 El  “tableau de bord” (cuadro de mando) de compras.
• 8.5 Ratios para optimizar la gestión de compras.
• 8.6 Discusiones sobre sus áreas de aplicación.
• 8.7 Caso práctico de utilización de estos ratios.

9.  CASO FINAL DE  APLICACIÓN INTEGRAL.

Profesorado

ACOSTA RODRIGUEZ, LUÍS

• Director de Logística Europa, Africa y Oriente Medio JOHNSON & JOHNSON
• Ex Gerente de Logística P& G

ANGUITA DIEZ, JOSÉ

• Director general de ASEMAC
• Ex Director General GRUPO FLORES VALLÉS, SA.

CATELLI MOCCIA, RICARDO

• Director Desarrollo e Innovación de la Fundación ICIL
• Ex-Director Planta Sypply Chain Manager de DYNAPLAST

CAZORLA JAGGUIN, DAVID

• Materials manager de HENKEL IBÉRICA, S.A.

CONDE ORTÍZ, VÍCTOR M.

• Responsable de Compras de GENERAL SERVEI S.A.
• Ex Jefe de Compras exteriores de HENKEL IBÉRICA S.A.

DALMAU ROYO, JORDI

• Director de Compras de ABERTIS TELECOM
• Ex Director de Compras de AUNA

DOMÉNECH FERIA – CAROT, CRISTINA

• Director Import-Export MANGO
• Ex Gerente de RACC

ESCOBAR REFUSTA, JAVIER

• Consultor  de Empresas
• Ex Gerente Operaciones LEROY MERLIN

FERNÁNDEZ  REDONDO, RUFINO

• Asesor de Empresas de  SCM
• Ex Director de Desarrollo Internacional TRACOINSA

GAUDÓ  FERNANDO, CONCHA

• Consultora de Empresas
• Responsable de Almacenaje y Distribución de UNILEVER

SEGURA CARDONA, JOSEP

• Director de CONSEJO LOGÍSTICO S.L.
• Ex Director General  División Logística, SONY BCN

Precio

El programa tiene un coste de 980 Euros.

• Socios de ICIL 10% de descuento: 882 Euros.
• Exalumnos 5% de descuento: 931 Euros.

Inscripción

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