Buscador

Técnicas de Venta en Situaciones de Crisis

Lugar:
Madrid
Fecha de Inicio:
04/07/2013
Duración:
12 horas (2 sesiones)
Horario:
De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
madrid@icil.org
Teléfono de información:
91 4176583

Objetivos

Proponemos un ITINERARIO FORMATIVO de Técnicas de Venta con el objetivo de ofrecer instrumentos y estrategias prácticas para potenciar las ventas, con la finalidad de:

  • Identificar el perfil comercial actual del vendedor.
  • Identificar las claves para dar respuesta a:
  1. Presentar y defender el precio de nuestro producto/servicio.
  2. La evolución de la demanda del mercado.
  3. Mis clientes y la competencia.
  4. Venta por precio versus Venta por valor.
  • Dominar las técnicas para incrementar las ventas mediante la toma de contacto con nuevos clientes, un incremento de la calidad y la fidelización.
  • Detectar necesidades y expectativas. Ofrecer soluciones convenientes. Potenciar la imagen personal como experto en ventas. Entender y utilizar técnicas y habilidades necesarias. Afrontar una venta adaptándose a las características de los clientes.

Destinatarios

Profesionales del sector logístico interesados en el área de ventas y con trato con el cliente para fomentar las técnicas en los tiempos actuales.

Normativa Académica

  • FECHA: 4 y 5 de Julio de  2013
  • LUGAR: MADRID
  • DURACIÓN: 12 horas
  • HORARIO:
  • 4 de Julio de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15.00 a 19.00 hrs.
  • 5 de Julio de 10:00 a 14:00 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

1. Las soluciones para el cliente

  • Cuáles son las necesidades del cliente
  • Qué productos y servicios ofrecemos
  • Qué funciones cumplen nuestros productos y servicios
  • Cómo elaborar el circulo de valor de nuestra oferta

2. Los clientes

  • ¿Cuáles son compradores y cuáles son clientes?
  • Tipología y clasificación de clientes
  • Rentabilizar cada tipología de cliente

3. Estilos del comercial
4. Habilidades comerciales
5. La planificación de la venda
6. Pautas de presentación y defender el precio
7. El proceso negociador
8. Condiciones para el cierre de la venta
9. Marketing relacional aplicado a la venta
10. Trato activo de las reclamaciones y/o objeciones
11. Fidelización de clientes
12. Presentación y elaboración de un plan de ventas de comerciales

Precio

El seminario tiene un coste de 300 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento 255 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento 285 Euros.

Inscripción

Rogamos envíen cumplimentado el boletín de inscripción. Es imprescindible reciban nuestra confirmación vía email. Te recomendamos que antes de continuar, te informes sobre nuestra política de privacidad en el tratamiento de los datos que nos vas a facilitar. Si ya estas dado de alta con tu E- Mail, en otro de nuestros formularios, te recomendamos accedas con los mismos datos.

Los campos marcados con (*) son obligatorios

Modalidad de Inscripción *

Si eres Socio o Ex-Alumno, accede primero con tu usuario y contraseña para no tener que introducir todos los datos de nuevo.

Datos Personales
Datos Profesionales
¿Cómo ha conocido la Fundación ICIL?
Desea recibir la información en:

Forma de Pago *

AVISO: Ley de Protección de Datos de carácter Personal (LOPD)

De conformidad con lo dispuesto por la ley orgánica 15/1999 de 13 de Diciembre de Protección de Datos de carácter personal, le informamos que sus datos serán incorporados a un fichero de responsabilidad de FUNDACIÓN ICIL y que serán tratados con la gestión de carácter comercial y el envío de comunicaciones comerciales sobre nuestros productos y/o servicios. Asimismo le comunicamos que podrá usted ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición dirigiéndose a FUNDACIÓN ICIL en calle Conxita Supervía nº 11 08029 Barcelona; o bien remitiendo un mensaje a la dirección de correo electrónico baja@icil.org.

Compartir en:
Facebook
Twitter
E-mail
Información de contacto
Madrid 91 4176583

madrid@icil.org
Solicitar información personalizada

Los campos marcados con (*) son obligatorios

Sedes ICIL

Sede:
ICIL Barcelona
Dirección:
Conxita Supervia 9-11
08028 Barcelona
Teléfono:
93 2256102
Email:
barcelona@icil.org
Fax:
93 2256108
Contacto:
Mª Teresa Pérez
Sede:
ICIL Madrid
Dirección:
C/ O'donnell, 34, 4D
28009 Madrid
Teléfono:
91 4176583
Email:
madrid@icil.org
Fax:
91 4176584
Contacto:
Pilar María Marijuan
Sede:
ICIL Bilbao
Dirección:
C/ Colón de Larreátegui nº 26, Bajo G
48009 Bilbao
Teléfono:
94 4009067
Email:
bilbao@icil.org
Fax:
94 4025754
Contacto:
Lourdes Clerico.