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Compras en Mercados Internacionales

Lugar:
Barcelona
Fecha de Inicio:
05/09/2014
Duración:
44 hrs. 10 Créditos ECTS
Horario:
Viernes 16:00h a 22:00h y sábados de 9:00h a 14:00h.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
barcelona@icil.org
Teléfono de información:
93 2256102

Qué debo saber para poder negociar en los mercados internacionales desde la perspectiva del comprador. Cada cultura es diferente y cada sector tiene sus peculiaridades. Conocer al detalle que me voy a encontrar en cada región, me permitirá enfrentar la negociación de la compra con una mayor efectividad y garantía de éxito.

Objetivos

OBJETIVOS

  • Proporcionar a los alumnos los conocimientos necesarios para conocer la zona geográfica y la problemática particular de cada uno de los países que la integran.
  • Transmitirles los conocimientos específicos conseguidos a través de la experiencia profesional en las distintas Regiones / Mercados.
  • Proporcionar a los alumnos para cada uno de los principales Mercados en Comercio Internacional el Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas de los mismos.
  • Llegar a interiorizar el uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación en cada Región / Mercado específico.
  • Transmitir los conocimientos del estudio del contexto político, económico y social en cada Mercado y País específico al objeto de prevenir a los alumnos en los errores más comunes a evitar en el proceso Negociador y dotarles de la ventaja competitiva que supone su conocimiento y prevención.

ALCANCE

  • Conocimiento de las características básicas de cada Región/Mercado y llegado el caso País (especificidades)
  • Key Points clave en cada Región / Mercado al objeto de “preservar de errores” a los alumnos en sus primeras aproximaciones a los mismos como Compradores.
  • Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas
  • La Personalidad de los Negociadores en la Negociación. Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento
  • Principales indicadores del contexto político, económico y social en las distintas Regiones/Mercados y Países específicos más relevantes.

Destinatarios

  • Está dirigido a aquellas personas ya sean directivos u operativos que trabajen en departamentos de aprovisionamiento, compras, logística e incluso departamentos comerciales.
  • Es válido para cualquier sector y/o tamaño de empresa.

Normativa Académica

  • Duración: 10 Créditos ECTS – 44 horas.
  • Fechas: 5-6-19-20 26-27 septiembre y 3-4 octubre 2014
  • Horario: viernes de 16:00h a 22:00h, y sábados de 9:00h a 14:00h.
  • Diploma expedido por la Fundación ICIL.

Programa del Curso

Mercados Internacionales. La Negociación específica para cada cultura y mercado.

Para cada uno de los principales Mercados en Comercio Internacional se analizara:

1. Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas

2. IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUIA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACION, y EMOCIONES

3. Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación           

4. La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:

  • Tipos de Personalidad
  • Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento
  • Formas de negociar en función de la personalidad
  • Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países

5. La Comunicación en la Negociación           

  • La Comunicación Intercultural
  • Uso del lenguaje

6. Estudio del contexto político, económico y social de:

• Entorno asiático. El dinamismo asiático. La ASEAN+3. Los otros emergentes.

  • Los retos del modelo chino: crecimiento, desigualdad y democracia.
  • India. La heterogeneidad de un subcontinente. El país de las castas. El problema de las infraestructuras. India y el paradigma de las TIC.
  • Entorno latinoamericano. Entre democracia y populismo. La apuesta por la ortodoxia y el crecimiento. La vocación exportadora.
  1. El liderazgo brasileño. La diversificación del modelo productivo. La desigualdad perenne. Los riesgos del apalancamiento. El costo Brasil.
  2. Argentina, de Perón al factor K. Las lecciones del corralito.
  • Entorno árabo-musulmán. El significado de la primavera árabe. La heterogeneidad. La guerra en el seno del Islam. Islamismo y política.
  1. Turquía, ¿adiós al kemalismo? La importancia estratégica. Las dos almas turcas.
  2. Magreb. La división regional.
  3. Países del Golfo. Los efectos de los petrodólares.
  • Entorno de la Europa Central y Oriental.
  1. La Rusia de Putin y la reforma pendiente
  • Entorno del Europa occidental, EEUU y Japón. La crisis y sus consecuencias. La pérdida de poder en el mundo.
  1. La germanización de la UE. Los problemas del euro.
  2. Obama y su receta keynesiana. La oposición republicana: el factor del Tea Party.
  3. Japón y las lecciones de dos décadas perdidas. La cohesión nipona. La mentalidad insular y la pérdida de población.

Mercados Internacionales. Estrategias y características relacionales

Se aportarán experiencias concretas con profesionales destacados en las distintas zonas y mercados.

1. Países ASIATICOS

  • China
  • India

2. Países IBEROAMERICANOS

  • Brasil
  • México

3. Países ARABO-ISLÁMICOS

  • Turquía
  • Marruecos
  • Túnez
  • Países del Golfo Pérsico

4. Países de EUROPA CENTRAL y ORIENTAL

  • Europa Central
  • Otros países de fuerte vinculación zonal

5. Países DESARROLLADOS

  • EE.UU y la  EU27
  • Japón

Precio

El curso tiene un coste de 800 Euros.

  • Socios de ICIL 15% de descuento: 680 Euros
  • Exalumnos 10% descuento: 720 Euros

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Inscripción

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