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Negociación para Compras

Lugar:
Madrid
Fecha de Inicio:
20/05/2014
Duración:
9 horas (3 días)
Horario:
De 19:00 a 22:00 horas
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
madrid@icil.org
Teléfono de información:
91 4176583

La negociación conlleva la necesidad de interrelación empresarial y humana. Este seminario tiene como objetivo explicar “para compradores” los entresijos de esta negociación, a través de dinámicas activas y role playing. El proceso de negociación con los proveedores es de vital importancia para el departamento de compras, por lo que se enseña a dominar las mejores técticas para conseguir los resultados óptimos deseados.

Objetivos

  • Capacitar a los profesionales de la empresa sobre las técnicas y estrategias de negociación enfocadas a las relaciones comerciales (compra-venta) que se producen, para convertir el proceso de negociación en una ventaja competitiva para la compañía.
  • Profundizar en la negociación enfocada a las áreas de compras y aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.

Destinatarios

El curso está dirigido a personas que estén desarrollando o bien que aspiren, a desarrollar las funciones de oompradores y/o aprovisionadores, y quieran profundizar en sus habilidades negociadoras durante el proceso de compra, tanto de servicios como en un ámbito industrial.

Normativa Académica

  • LUGAR: MADRID
  • DURACIÓN: 9 horas.
  • FECHAS: 20, 22 y 27 de Mayo de 2014
  • HORARIO: de 19:00 a 22:00 horas
  • Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

  1. Comunicación y espacio interpersonal. Como nos ven nuestros interlocutores en toda negociación.
  2. Tipos de negociación y estrategias más comunes.
  3. Método Harvard de negociación cooperativa
  4. El proceso de negociación. Fases que lo componen
  5. Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación
  6. Aproximación a negociaciones multi-culturales.
  7. Tácticas en situaciones extremas

Precio

El seminario tiene un coste de 300 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 255 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 270 Euros.

Inscripción

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Información de contacto
Madrid 91 4176583

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