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Cálculo del Precio de la Exportación y las Compras Internacionales: Incoterms 2010

Lugar:
Bilbao
Fecha de Inicio:
09/01/2014
Duración:
8 horas
Horario:
de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15:00 a 19:00 hrs.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
bilbao@icil.org
Teléfono de información:
94 4009067

A través de una cotización y un producto, se elaborarán los precios de importación desde el EXW hasta el DDP, pasando por los gastos de seguro, de los gastos financieros, despachos de exportación, aranceles,  y todos los gastos que contemplan la importación.

Precios de importación: Una buena gestión de las compras y aprovisionamiento tiene impacto directo sobre la cuenta de resultados, ya que la empresa actual tiene como objetivo mantener la rentabilidad de la empresa.

Se trata de acceder a los proveedores ganando en la posición competitiva y ganar poder en una negociación a través del precio y de la reducción de los riesgos del suministro.

Pedir cotizaciones a nuestros proveedores internacionales es vital a la hora de establecer los precios finales y comprar al precio más competitivo.  

Precios de exportación: El exportador debe tener un conocimiento preciso del coste para fabricar o comercializar un producto destinado a la exportación. Éste es el punto de partida para determinar el precio más conveniente.

El cálculo del coste de un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se toman en cuenta para el mercado nacional. Si el cliente está en la UE o fuera de ella, si el transporte es por carretera o aéreo, si incluimos en el precio el transporte interno en destino, los aranceles, o si vendemos EXW, FOB, CIF…. o lo que más nos convenga, los gastos del tipo de forma de pago, los seguros.

Cotizar a cada cliente según las circunstancias es vital a la hora de establecer nuestras ofertas internacionales para ser capaces de ofertar nuestros productos al precio más competitivo.   Determinar el precio en un mercado internacional es como elaborar un “traje a medida”.

Aprender las mejores tendencias en todos los aspectos de compras: como desarrollar los talentos, construir y manejar equipos de alto rendimiento, subir las relaciones con el cliente interno en nivel superior, aplicar nuevos tendencias en procesos de compras estratégicos y operativos.

Objetivos

  • Precios de exportación: La gestión de los costes que componen el precio de exportación podrá determinar que la empresa sea, o no, competitiva en función del punto de la cadena logística en el que se comprometa a entregar el producto al importador.
  • A través de una cotización y un producto, se elaborarán los precios de exportación desde el EXW hasta el DDP, pasando por los gastos de seguro, de los gastos financieros, despachos de exportación, aranceles,  y todos los gastos que contemplan la exportación
  • Precios de importación: La gestión de los costes que componen el precio de importación podrá determinar que la empresa sea, o no, competitiva en función del punto de la cadena logística en el que se comprometa a entregar el producto al importador.

Destinatarios

El enfoque global del programa hace que sea un seminario para todas las personas y departamentos de la empresa relacionados con la actividad internacional: Directores exportación, importación, administrativos de compras internacionales y de exportación, comerciales de exportación, financieros, departamentos logísticos. Responsables del departamento compras, responsables de aprovisionamiento y gestión de stocks, técnicos de departamento de compras, calidad, administración, financieros y otros profesionales que estén interesados en la gestión eficaz de las compras.

Normativa Académica

  • FECHA: 13 de Enero de 2015
  • LUGAR: BILBAO, Hotel Abando
  • DURACIÓN: 8 horas, de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15:00 a 19:00 hrs.
  • Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

  1. Introducción y conceptos esenciales de exportación: despachos de exportación, diferencia entre ventas y compras intracomunitarias y extracomunitarias, código arancelario, impuestos…
  2.  Análisis de los INCOTERMS.
    1. Grupo E. EXW
    2. Grupo F. FCA, FAS y FOB
    3. Grupo C. CFR, CIF, CPT y CIP
    4. Grupo D. DAT, DAP y DDP
  3. Cadena logística de costos desde fábrica hasta almacén del cliente.
  4. La importancia de los Créditos Documentarios con la elección del correcto Incoterm. Por qué no se debería vender EXW o FCA con créditos documentarios o Remesas documentarias. Riesgos que se derivan de la venta  y de la compra con carta de crédito con cada uno de los incoterms.
  5. Seguros a todo riesgo. Póliza ICC de la aseguradora de Londres. Garantías, mercancía defectuosa, reclamaciones, mercancía de retorno.
  6. Estudio del arancel de entrada en el país de exportación y otros gastos a la importación. Certificados de origen preferenciales y no preferenciales: EUR-1 y Form A.
  7. Resolución de un caso práctico de exportación y de importación

Precio

  • El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.
  • Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Inscripción

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