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Seminario cómo Negociar la Contratación de Servicios de Paquetería y Grupaje

Lugar:
Bilbao
Fecha de Inicio:
07/04/2016
Duración:
8 horas
Horario:
De 10:00 a 14:00 y 15:00 a 19:00hrs.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
bilbao@icil.org
Teléfono de información:
94 4009067

Objetivos

Para lograr una reducción de costes en nuestras expediciones de paquetería y grupaje, es imprescindible en nuestra negociación convertirse por unas horas en un especialista. Con este seminario te prepararemos para enfocar tus negociaciones de forma profesional y puedas identificar con tu proveedor oportunidades en ahorro de costes.

Destinatarios

Responsables en la contratación del transporte.

Normativa Académica

  • FECHA: Jueves 7 de abril de 2016
  • LUGAR: BILBAO
  • DURACIÓN: 8 horas de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15.00 a 19.00 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

1. Introducción

  • 1.1 ¿Cómo esta organizado un transportista de paquetería y grupaje nacional? ¿Cuál es la diferencia entre servicio de grupaje, paquetería y urgente? ¿cómo se organizan si la distribución es a nivel europeo?.
  • 1.2 Estudio de medios, servicios y garantías. ¿Proveedor o socio estratégico?.
  • 1.3 Análisis comparativo entre una oferta numérica y una oferta de servicio.
  • 1.4 Criterios a adoptar en tu elección de proveedor de transporte.
  • 1.5 Análisis de mis “drivers” de coste. ¡Identifícalos!
  • 1.6 El valor de la información y la ética en las relaciones contractuales
  • 1.7 Análisis del valor añadido de un servicio de transporte en mi mercado.

2. Conceptos Técnicos Que Analizará Mi Proveedor

  • 2.1 Variables de análisis para valorar un servicio de distribución: La tipología y la masa crítica.
  • 2.2 Estacionalidad.
  • 2.3 Zona geográfica.
  • 2.4 Tipo de destinatario.
  • 2.5 Valor de mercancía.
  • 2.6 Tipología del producto y su embalaje.
  • 2.7 Número de albaranes por expedición.
  • 2.8 Numero de bultos por albarán.
  • 2.9 Numero de kilos por bulto.
  • 2.10 Codificación.
  • 2.11 Servicios customizados, franjas horarias, urgentes, especiales… etc.
  • 2.12 Cuestiones estratégicas internas.
  • 2.13 Niveles de calidad y certificaciones.

3. Qué Tipo de Oferta podría Plantearme mi Proveedor

  • 3.1 Precio mínimo y precio por kilo.
  • 3.4 Precio mínimo y precio por m3.
  • 3.5 Precio por bulto o palet.
  • 3.6 Precio por metro lineal de camión.
  • 3.7 Precio por baremos geográficos y escalados en kilogramos.
  • 3.8 Personalización de tarifas. Mix óptimo.
  • 3.9 Otras opciones menos frecuentes: Precio “on the spot” o “last minute”, open book, ad valorem.

4. La Negociación

  • 4.1 Preparar la negociación según los objetivos marcados. 5 pasos que no debes olvidar.
  • 4.2 Cómo medir la calidad del servicio. Indicadores de gestión pactados.
  • 4.3 Beneficios de la mecanización y la codificación de bultos. “win to win”.
  • 4.4 Cómo abordar las incidencias posteriores a la firma del acuerdo por ambas partes y la cobertura legal.
  • 4.5 Proceso de negociación.
  • 4.6 Cierre del acuerdo.

5. Práctica

  • 5.1 Casos prácticos. Negociación sobre un caso real y varias casuísticas.

Precio

El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Inscripción

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