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TALLER ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Lugar:
Bilbao
Fecha de Inicio:
11/11/2016
Duración:
22 horas (2 fines de semana)
Horario:
Viernes 16:00-22:00 y Sábados 9:00-14:00 h.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
bilbao@icil.org
Teléfono de información:
94 400 90 67

Objetivos

OBJETIVOS:

  • Proporcionar los conocimientos y las herramientas necesarias para, primero analizar las ventajas de abordar y desarrollar las negociaciones “ganar-ganar”, buscando el beneficio de ambas partes y facilitarles las herramientas y comportamientos para alcanzar el éxito en el proceso de negociación
  • Desarrollar las habilidades necesarias para preparar, realizar y gestionar la negociación de acuerdo con los objetivos que nos hayamos marcado para el producto y/o servicio y el ofertante u ofertado, teniendo en cuenta que el “contrario” va a estar igualmente cualificado en cuanto a las habilidades necesarias para llevar a cabo la negociación; por lo qué se hará hincapié en el desarrollo de las competencias o habilidades comunicativas de un buen negociador.

PUNTOS CLAVE:

  • Cuáles son los modelos de negociación y cuándo aplicarlos
  • Método Harvard de Negociación cooperativa “ganar-ganar”
  • Técnicas de comunicación NO-verbal. Su interpretación en la Negociación.
  • El proceso de negociación. Fases que lo componen. Estrategias más utilizadas para cada fase según el tipo de negociación
  • Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación
  • Tácticas en situaciones extremas. Qué hacer cuando las estrategias más comunes no funcionan.

Destinatarios

Aquellas personas que estén desarrollando o bien que aspiren, como progresión y refuerzo de su carrera profesional, a desarrollar la función de Director de Compras en un ámbito internacional y por tanto precisen tomar en su actividad  decisiones  claves y estratégicas para el empresa de hoy en día, donde se compite en un entorno globalizado.

Normativa Académica

  • FECHAS: 11, 12, 25 y 26 de noviembre de 2016
  • DURACIÓN: 22 Horas. .
  • HORARIO: Viernes de 16:00 a 22:00 Hrs. y Sábados de 9:00 a 14:00 Hrs.
  • LUGAR: Torre Iberdrola Bilbao
  • PLAZAS: Las plazas son limitadas y el cupo se cerrará por riguroso orden de inscripción.
  • Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

  • Comunicación NO verbal. Aspectos relevantes en una negociación
  • Comunicación y espacio interpersonal: Ventana de Johari.
  • Tipos de negociación y estrategias más comunes.
  • Precio vs. valor adquirido en toda negociación
  • Método Harvard de negociación cooperativa
  • El proceso de negociación. Fases que lo componen
  • Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación
  • Tácticas en situaciones extremas

Precio

El workshop ESTRATEGIAS Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN tiene un coste de 450 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento: 382,50 Euros
  • Exalumnos 5% descuento: 427,50 Euros

Inscripción

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Información de contacto
Bilbao 94 400 90 67

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