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MERCADOS INTERNACIONALES. La Negociación específica para cada cultura y mercado.

Lugar:
Barcelona
Fecha de Inicio:
13/11/2015
Duración:
22 Horas (4 días)
Horario:
Vier.16:00 a 22:00 Sab 9:00 a 14:00 hrs.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
barcelona@icil.org
Teléfono de información:
93 2256102

Objetivos

OBJETIVOS:

  • Proporcionar a los alumnos para cada uno de los principales Mercados en Comercio Internacional el Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas de los mismos.
  • Llegar a interiorizar el uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación en cada Región / Mercado específico.
  • Transmitir los conocimientos del estudio del contexto político, económico y social en cada Mercado y País específico al objeto de prevenir a los alumnos en los errores más comunes a evitar en el proceso Negociador y dotarles de la ventaja competitiva que supone su conocimiento y prevención.

PUNTOS CLAVE:

  • Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas.
  • La Personalidad de los Negociadores en la Negociación. Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento.
  • Principales indicadores del contexto político, económico y social en las distintas Regiones/Mercados y Países específicos más relevantes.

Destinatarios

  • Profesionales del Área de Compras
  • Todos aquellos profesionales que aspiren, como progresión y refuerzo de su carrera, a desarrollar la función de la Dirección de Compras

Normativa Académica

  • DURACIÓN: 22 horas.
  • FECHAS: 13, 14 de Noviembre y 11, 12 de Diciembre de 2015
  • HORARIO: Viernes de 16:00 a 22:00 h. y Sábado de 9:00 a 14:00 h.
  • LUGAR: Fundación ICIL Barcelona
  • PLAZAS: Las plazas son limitadas y el cupo se cerrará por riguroso orden de inscripción.
  • Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

1. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas.

2. IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUÍA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACIóN, y EMOCIONES.

3. Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación.

4. La Personalidad de los negociadores en la negociación:

  • A. Tipos de personalidad.
  • B. Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento.
  • C. Formas de negociar en función de la personalidad.
  • D. Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países.

5. La Comunicación en la Negociación.    

  • A. La Comunicación Intercultural.
  • B.Uso del lenguaje.

6. Estudio del contexto político, económico y social de:

  • A. Entorno asiático. El dinamismo asiático. La ASEAN+3. Los otros emergentes.
  • Los retos del modelo chino: crecimiento, desigualdad y democracia.
  • India. La heterogeneidad de un subcontinente. El país de las castas. El problema de las infraestructuras. India y el paradigma de las TIC.
  • B. Entorno latinoamericano. Entre democracia y populismo.
  • La apuesta por la ortodoxia y el crecimiento. La vocación exportadora.
  • El liderazgo brasileño. La diversificación del modelo productivo.
  • La desigualdad perenne. Los riesgos del apalancamiento. El costo Brasil.
  • Argentina, de Perón al factor K. Las lecciones del corralito.
  • C. Entorno árabo-musulmán. El significado de la primavera árabe. La heterogeneidad. La guerra en el seno del Islam. Islamismo y política.
  • Turquía, ¿adiós al kemalismo? La importancia estratégica.
  • Las dos almas turcas.
  • Magreb. La división regional.
  • Países del Golfo. Los efectos de los petrodólares.
  • D. Entorno de la Europa Central y Oriental.
  • La Rusia de Putin y la reforma pendiente.
  • E. Entorno del Europa occidental, EEUU y Japón. La crisis y sus consecuencias. La pérdida de poder en el mundo.    
  • La germanización de la UE. Los problemas del euro.
  • Obama y su receta keynesiana. La oposición republicana: el factor del Tea Party.
  • Japón y las lecciones de dos décadas perdidas. La cohesión. nipona. La mentalidad insular y la pérdida de población.

Casos Prácticos.

Precio

El seminario tiene un coste de 420 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 399,50 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 446,50 Euros.

Inscripción

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