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METODOLOGÍA COMERCIAL DESDE CUALQUIER ÁREA DE LA EMPRESA, para Generar Valor y Ganar Nuevos Clientes.

Lugar:
Bilbao
Fecha de Inicio:
15/06/2017
Duración:
8 Horas
Horario:
De 10:00 a 14:00 Hrs. y de 15:00 a19:00 Hrs.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
bilbao@icil.org
Teléfono de información:
94 4009067

Para conseguir el éxito en los procesos comerciales actuales, además del papel fundamental del Dpto. Comercial, es cada vez más frecuente la participación en algún momento determinado, de los miembros de los diferentes departamentos  de la empresa.

Por ello, el seminario desarrolla un proceso técnico-comercial completo, identificando y analizando los puntos clave, en donde los diferentes departamentos de la empresa pueden colaborar, con el  objetivo de ganar nuevos negocios. 

La metodología aplicada es eminentemente práctica, con el enfoque comercial consultivo y relacional, para que cada asistente pueda aplicar los conceptos clave a los proyectos concretos de su empresa.

El seminario incluye la demostración del soporte informático  «Gestión comercial de un proyecto», en formato base de datos Access, y posteriormente los asistentes recibirán una copia para su uso profesional.

Objetivos

  • Identificar y desarrollar los puntos clave del proceso técnico – comercial, con el fin de incrementar el porcentaje de éxito de las ofertas presentadas.
  • Fomentar la participación activa de todos los departamentos de la empresa, dentro de su área de influencia, en el desarrollo comercial de la empresa.
  • Impulsar el desarrollo comercial de la empresa.

Destinatarios

Con el fin de conseguir un trabajo en equipo de todos los departamentos de la empresa, para que cada persona, dentro de su área de influencia, pueda colaborar en el desarrollo de los proyectos comerciales,  el curso está dirigido a:

  • Responsables y miembros de Departamentos no comerciales, que deben colaborar en el desarrollo de los proyectos comerciales de la empresa.
  • Técnicos no comerciales, que cada vez prestan más apoyo, en el proceso de obtención de nuevos proyectos comerciales para la empresa.
  • Técnicos-Comerciales y Colaboradores del Dpto. Comercial que deseen reforzar conceptos clave del desarrollo técnico-comercial de la empresa

Normativa Académica

  • FECHA:  Jueves 15 de junio de 2017
  • LUGAR: BILBAO
  • DURACIÓN: 8 Hrs.
  • HORARIO: De 10:00 a 14:00 Hrs. y de 15:00 a19:00 Hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

1. Segmentación y clientes objetivo.

  • “Templar” la  reunión técnico-comercial.
  • Diferenciarse en la primera aproximación.

2. Análisis del proyecto y decisión “Go / No Go”.

  • Las preguntas que nos tenemos que plantear.
    % de éxito.

3. Construcción de una propuesta de valor añadido.

  • Enfoque comercial de valor añadido.
  • Necesidades y criterios de decisión del cliente.
  • Análisis de la competencia.
  • El “equipo de compras” y su gestión.

4. Presentación de una oferta de éxito.

  • Contexto y síntesis de los objetivos del cliente.
  • Comprensión de los criterios de decisión.
  • Exposición de la propuesta.
  • Beneficios y ventajas competitivas.
  • Siguientes pasos.

5. Nuevas oportunidades de negocios con clientes satisfechos.

  • Seguimiento técnico – comercial.

Precio

  • El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.
  • Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Inscripción

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Información de contacto
Bilbao 94 4009067

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