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Seminario Técnicas de Negociación Harvard para las Compras -Cámara de Madrid

Lugar:
Madrid
Fecha de Inicio:
06/11/2015
Duración:
8 horas
Horario:
Viernes de 18:00 a 21:00 horas y Sábado de 9:00 a 14:00 horas
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
madrid@icil.org
Teléfono de información:
91 4176583

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.

Objetivos

Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.

Destinatarios

Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Normativa Académica

  • FECHA: Viernes 6 de Noviembre y Sábado 7 de Noviembre de 2015
  • LUGAR: Cámara de Madrid. Plaza de la Victoria nº 1. Alcalá de Henares.
  • DURACIÓN: 8 horas. Viernes de 18:00 a 21:00 horas y Sábado de 9:00 a 14:00 horas.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

  • 1. El Proyecto de Negociación Harvard.
  • 2. La Negociación en la Compra.
  • 3. La Negociación un Proceso Tridimensional.
  • 4. Negociar Intereses no Posiciones.
  • 5. El Proceso Relacional: la importancia de las Relaciones.
  • 6. El Proceso Comunicativo: Comunicar para compartir Información e Influir.
  • 7. Competencias Negociadoras.
  • 8. Negociar en Equipo.
  • 9. El Proceso Estratégico: Etapas y Objetivos para alcanzar un acuerdo.
  • 10. Role Playing: Preparación de un Caso de Negociación, grabado y visionado para aplicar todos los conceptos, obteniendo un Feed Back individual y colectivo.   

 

Precio

El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Inscripción

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Madrid 91 4176583

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