Seminario cómo Negociar la Contratación de Servicios de Paquetería y Grupaje

Objetivos

Para lograr una reducción de costes en nuestras expediciones de paquetería y grupaje, es imprescindible en nuestra negociación convertirse por unas horas en un especialista. Con este seminario te prepararemos para enfocar tus negociaciones de forma profesional y puedas identificar con tu proveedor oportunidades en ahorro de costes.

Destinatarios

Responsables en la contratación del transporte.

Normativa Académica

• FECHA: Jueves 23 de Febrero de 2011
• LUGAR: BARCELONA
• DURACIÓN: 8 horas de 10:00 a 14:00 hrs. y de 15.00 a 19.00 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

1. Introducción

• 1.1 ¿Cómo esta organizado un transportista de paquetería y grupaje nacional? ¿Cuál es la diferencia entre servicio de grupaje, paquetería y urgente? ¿cómo se organizan si la distribución es a nivel europeo?.
• 1.2 Estudio de medios, servicios y garantías. ¿Proveedor o socio estratégico?.
• 1.3 Análisis comparativo entre una oferta numérica y una oferta de servicio.
• 1.4 Criterios a adoptar en tu elección de proveedor de transporte.
• 1.5 Análisis de mis “drivers” de coste. ¡Identifícalos!
• 1.6 El valor de la información y la ética en las relaciones contractuales
• 1.7 Análisis del valor añadido de un servicio de transporte en mi mercado.

2. Conceptos Técnicos Que Analizará Mi Proveedor

• 2.1 Variables de análisis para valorar un servicio de distribución: La tipología y la masa crítica.
• 2.2 Estacionalidad.
• 2.3 Zona geográfica.
• 2.4 Tipo de destinatario.
• 2.5 Valor de mercancía.
• 2.6 Tipología del producto y su embalaje.
• 2.7 Número de albaranes por expedición.
• 2.8 Numero de bultos por albarán.
• 2.9 Numero de kilos por bulto.
• 2.10 Codificación.
• 2.11 Servicios customizados, franjas horarias, urgentes, especiales… etc.
• 2.12 Cuestiones estratégicas internas.
• 2.13 Niveles de calidad y certificaciones.

3. Qué Tipo de Oferta podría Plantearme mi Proveedor

• 3.1 Precio mínimo y precio por kilo.
• 3.4 Precio mínimo y precio por m3.
• 3.5 Precio por bulto o palet.
• 3.6 Precio por metro lineal de camión.
• 3.7 Precio por baremos geográficos y escalados en kilogramos.
• 3.8 Personalización de tarifas. Mix óptimo.
• 3.9 Otras opciones menos frecuentes: Precio “on the spot” o “last minute”, open book, ad valorem.

4. La Negociación

• 4.1 Preparar la negociación según los objetivos marcados. 5 pasos que no debes olvidar.
• 4.2 Cómo medir la calidad del servicio. Indicadores de gestión pactados.
• 4.3 Beneficios de la mecanización y la codificación de bultos. “win to win”.
• 4.4 Cómo abordar las incidencias posteriores a la firma del acuerdo por ambas partes y la cobertura legal.
• 4.5 Proceso de negociación.
• 4.6 Cierre del acuerdo.

5. Práctica

• 5.1 Casos prácticos. Negociación sobre un caso real y varias casuísticas.

Precio

El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.

• Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
• Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Inscripción

Rogamos envíen cumplimentado el boletín de inscripción. Es imprescindible reciban nuestra confirmación vía email. Te recomendamos que antes de continuar, te informes sobre nuestra política de privacidad en el tratamiento de los datos que nos vas a facilitar. Si ya estas dado de alta con tu E- Mail, en otro de nuestros formularios, te recomendamos accedas con los mismos datos.