Buscador

SEMINARIO ALTA ESPECIALIZACIÓN. Negociación en el Comercio Internacional.

Lugar:
Barcelona
Fecha de Inicio:
25/04/2013
Duración:
16 horas (2 días)
Horario:
09:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 Hrs.
Modalidad:
Presencial
Información e inscripciónes:
barcelona@icil.org
Teléfono de información:
93 2256102

¿POR QUÉ CURSAR ESTE SEMINARIO?

Porque en dos sesiones de 8 horas cada una (2 días) adquirirán los conocimientos y habilidades para:    

  • Dominar tanto la estrategia como la táctica para Negociar en distintos entornos socio-culturales a nivel mundial.   
  • Conocer y experimentar con casos y situaciones prácticas la realidad de la Negociación en el mercado internacional, sus características distintivas, así como las herramientas más favorables para obtener el logro en las mismas.    
  • Saber cómo enfocar profesionalmente las Negociaciones con proveedores, clientes y/o partners nacionales e internacionales, tanto a nivel de producto como de servicios, así como tener los criterios básicos para hacer una buena evaluación del acuerdo obtenido.

En definitiva para crecer como profesional mediante la preparación para adaptase al mundo competitivo y globalizado de hoy.

Objetivos

  • Capacitar a los profesionales de la empresa que tengan en sus objetivos la proyección internacional de la misma o deseen tenerla, para lo cual es imprescindible la capacitación en las técnicas y estrategias de Negociación enfocadas a los distintos mercados y/o zonas geográficas mundiales donde dichas relaciones comerciales (Compra-Venta) se producen y por tanto el conocimiento y dominio de las mismas es una ventaja competitiva.    
  • Formar en las técnicas y estrategias de Negociación en el Comercio Internacional, mediante la transmisión de conocimientos en Métodos de Negociación y en Comunicación interpersonal, enfocándose de forma permanente a la creación de valor y al logro de los objetivos fijados: “NO SE CONSIGUE LO QUE SE MERECE, SINO LO QUE SE NEGOCIA”.
  • Conocer a través de la transmisión directa de experiencias reales vividas con la participación de expertos profesionales de los distintos países y mercados, así como sus características en:
    • Países Asiáticos (China, India, Lejano Oriente).
    • Países Iberoamericanos (México, Colombia, Brasil y Cono Sur).
    • Países Arabo-Islámicos (Turquía, Marruecos, Túnez, Argelia y países del Golfo Pérsico).
    • Países de Europa de Este y Rusia.

Destinatarios

  • Profesionales que estén desarrollando o bien que aspiren, como progresión y refuerzo de su carrera profesional, a desarrollar funciones que requieren la necesidad de interrelación empresarial y humana que conlleva inexorablemente la Negociación con clientes, proveedores y/o partes del resto del mundo.
  • Profesionales orientados al logro y a la toma de decisiones clave y estratégicas para la empresa de hoy en día, donde se compite en un entorno globalizado.

Normativa Académica

  • FECHAS: 25 de Abril y 2 de Mayo de 2013
  • LUGAR: Barcelona
  • DURACIÓN: 16 horas.
  • HORARIO: De 9:30 a 14:00 y de 15:00 a 18:30 Hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

 

PRIMERA JORNADA (8 HRS.)

TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN.

  • Comunicación y espacio interpersonal. Cómo nos ven nuestros interlocutores en toda negociación.
  • Tipos de negociación y estrategias más comunes.
  • Método Harvard de negociación cooperativa.
  • El proceso de negociación. Fases que lo componen.
  • Características de un buen negociador. Errores más comunes a evitar en una negociación.
  • Aproximación a negociaciones multi-culturales.
  • Tácticas en situaciones extremas.

Se discutirán Casos reales simulados, al tiempo que se desarrollarán Casos Role-Playing para fijar las distintas estrategias y tácticas. En esta primera jornada el objetivo fundamental es dotar al participante de las herramientas básicas de Negociación con las metodologías más adecuadas, según los escenarios.

SEGUNDA JORNADA (8 HRS.)   

PARA CADA MERCADO Y/O ZONA CULTURAL:

  • Países Asiáticos (China, India, Lejano Oriente).
  • Países Iberoamericanos (México, Colombia, Brasil y Cono Sur).
  • Países Arabo-Islámicos (Turquía, Marruecos, Túnez, Argelia y países del Golfo Pérsico).
  • Países de Europa de Este y Rusia.

SE ANALIZARÁN LOS ASPECTOS SOCIO-CULTURALES MÁS DESTACADOS:

  • Reconocimiento de las Dimensiones Culturales Básicas.
  • IDENTIDAD, INCERTIDUMBRE, JERARQUÍA, GÉNERO, NORMAS, TIEMPO, IMPLICACIÓN, y EMOCIONES.
  • Uso de las Dimensiones Culturales en un proceso de Negociación.
  • La Personalidad de los Negociadores en la Negociación:
    • a. Tipos de Personalidad.
    • b. Cómo reconocer las personalidades para su aprovechamiento.
    • c.  Formas de negociar en función de la personalidad.
    • d. Los rasgos de “Personalidad” de los diferentes países.
  • La Comunicación en la Negociación.
    • a. La Comunicación Intercultural.
    • b. Uso del lenguaje.

También y de forma detallada en cada Mercado y/o zona geográfica, se expondrán las experiencias de profesionales que están desarrollando su labor en ellos y que nos ayudarán a comprender e interiorizar mejor los aspectos más relevantes y diferenciadores de cada Mercado y/o zona.

 

Precio

El seminario tiene un coste de 585 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 497 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 555 Euros.

Inscripción

Rogamos envíen cumplimentado el boletín de inscripción. Es imprescindible reciban nuestra confirmación vía email. Te recomendamos que antes de continuar, te informes sobre nuestra política de privacidad en el tratamiento de los datos que nos vas a facilitar. Si ya estas dado de alta con tu E- Mail, en otro de nuestros formularios, te recomendamos accedas con los mismos datos.

Los campos marcados con (*) son obligatorios

Modalidad de Inscripción *

Si eres Socio o Ex-Alumno, accede primero con tu usuario y contraseña para no tener que introducir todos los datos de nuevo.

Datos Personales
Datos Profesionales
¿Cómo ha conocido la Fundación ICIL?
Desea recibir la información en:

Forma de Pago *

AVISO: Ley de Protección de Datos de carácter Personal (LOPD)

De conformidad con lo dispuesto por la ley orgánica 15/1999 de 13 de Diciembre de Protección de Datos de carácter personal, le informamos que sus datos serán incorporados a un fichero de responsabilidad de FUNDACIÓN ICIL y que serán tratados con la gestión de carácter comercial y el envío de comunicaciones comerciales sobre nuestros productos y/o servicios. Asimismo le comunicamos que podrá usted ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición dirigiéndose a FUNDACIÓN ICIL en calle Conxita Supervía nº 11 08029 Barcelona; o bien remitiendo un mensaje a la dirección de correo electrónico baja@icil.org.

Compartir en:
Facebook
Twitter
E-mail
  • Descargar Archivo
Información de contacto
Barcelona 93 2256102

barcelona@icil.org
Solicitar información personalizada

Los campos marcados con (*) son obligatorios

Sedes ICIL

Sede:
ICIL Barcelona
Dirección:
Conxita Supervia 9-11
08028 Barcelona
Teléfono:
93 2256102
Email:
barcelona@icil.org
Fax:
93 2256108
Contacto:
Mª Teresa Pérez
Sede:
ICIL Madrid
Dirección:
C/ O'donnell, 34, 4D
28009 Madrid
Teléfono:
91 4176583
Email:
madrid@icil.org
Fax:
91 4176584
Contacto:
Pilar María Marijuan
Sede:
ICIL Bilbao
Dirección:
C/ Colón de Larreátegui nº 26, Bajo G
48009 Bilbao
Teléfono:
94 4009067
Email:
bilbao@icil.org
Fax:
94 4025754
Contacto:
Lourdes Clerico.