Cómo Negociar la Contratación de Servicios de Paquetería y Grupaje

Duración 8 h.
Fecha inicio 26/02/2020
Horario De 9:30 a 13:30 h. y 14:30 a 18:30 h.
Formato Presencial
Precio 200€
Ciudad
Barcelona
Información e inscripciones barcelona@icil.org

Objetivos

  • Para lograr una reducción de costes en nuestras expediciones de paquetería y grupaje, es imprescindible en nuestra negociación conventirse por unas horas en un especialista.
  • Con este seminario te preparamos para enfocar tus negociaciones de forma profesional y puedas identificar con tu proveedor oportunidades en ahorro de costes.

Destinatarios

  • Responsables en la contratación de transporte.

Normativa Académica

  • FECHA: miércoles, 26 de febrero 2020
  • LUGAR: Fundación ICIL Barcelona
  • DURACIÓN: 8 hrs. Horario de 9:30 a 13:30 y de 14:30 a 18:30 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

M-1: Introducción

  • ¿Cómo está organizando un transportista de paquetería y grupaje nacional? ¿Cuál es la diferencia entre servicio de grupaje, paquetería y urgente? ¿Cómo se organizan, si la distribución es a nivel europeo?
  • Estudio de medios, servicios y garantías ¿Proveedor o socio estratégico?
  • Análisis comparativo entre una oferta numérica y una oferta de servicio.
  • Criterios a adoptar en tu elección de proveedor de transporte.
  • Análisis de mis “drivers” de coste. !Identificalos!
  • El valor de la información y la ética en las relaciones contractuales.
  • Análisis del valor añadido de un servicio de transporte en mi mercado.

M-2: Conceptos Técnicos que analizará mi Proveedor

  • Variables de análisis para valorar un servicio de distribución. La tipología y la masa crítica.
  • Estacionalidad.
  • Zona geográfica.
  • Tipo de destinatario.
  • Valor de mercancía
  • Tipología del producto y su embalaje
  • Número de bultos por albarán.
  • Número de kilos por bulto
  • Codificación
  • Servicios customizados, franjas horarias, urgentes, especiales…,etc.
  • Cuestiones estragégicas internas.
  • Niveles de Calidad y Certificaciones.

M-3: Qué tipo de oferta podría plantearme mi Proveedor

  • Precio mínimo y precio por kilo.
  • Precio mínimo y precio por m3.
  • Precio por metro lineal de camión.
  • Precio por baremos geográficos y escalados en kilogramos.
  • Personalización de tarifas. Mix óptimo.
  • Otras opciones menos frecuentes: precio “on the spot” o “last minute”, “open book”, “ad valorem”.

M-4: La Negociación

  • Preparar la negociación según los objetivos marcados. Los 5 pasos que no debes olvidar.
  • Cómo medir la calidad del servicio. Indicadores de gestión pactados.
  • Beneficios de la mecanización y la codificación de bultos. “win to win”.
  • Cómo abordar las incidencias posteriores a la firma del acuerdo por ambas partes y la cobertura legal.
  • Proceso de Negociación
  • Cierre del acuerdo.

M-5 : Caso práctico

Precio

La formación tiene un coste de 200 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Inscripción

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