Seminario técnicas de negociación Harvard para las compras

Duración 8h
Fecha inicio 01/01/2019
Horario De 9:30 a 13:30 y 14:30 a 18:30
Formato Presencial
Precio 200€
Ciudad
Otras ciudades
Madrid
Barcelona
Información e inscripciones barcelona@icil.org

La negociación es una herramienta dirigida a la resolución de un conflicto de intereses entre dos partes. Este conflicto puede generarse tanto en los procesos de comunicación entre personas de la misma organización, como en las relaciones proveedor/cliente. Sea cual sea el ámbito, el proceso negociador buscará el acercamiento de los distintos intereses, con el objeto de alcanzar el acuerdo.

Objetivos

Este curso está especialmente diseñado para pro-fundizar en la Negociación enfocada a las áreas de Compras y Aprovisionamiento. Para ello, se ofrecerán a los asistentes los conceptos en los que se sustenta la Metodología de Negociación Harvard, y las herramientas metodológicas que le ayuden a desarrollar la habilidad negociadora.

Destinatarios

Profesionales de Compras y Aprovisionamiento.

Normativa Académica

  • FECHA: Miércoles 29 de noviembre de 2017
  • LUGAR: BARCELONA
  • DURACIÓN: 8 horas de 9:30 a 13:30 y 14:30 a 18:30 hrs.

Certificado de asistencia a los participantes.

Beneficios

La formación de la FUNDACIÓN ICIL es susceptible de ser subvencionada parcialmente a través de los créditos de formación que ofrece la FUNDACIÓN TRIPARTITA.

Programa del Curso

  1. Comunicación y Negociación.
  2. Necesidad de negociación en escenarios actuales.
  3. Introducción al concepto de negociación.
  4. Negociación dramática.
  5. Premisas y objeto de negociación.
  6. Actitudes e intereses.
  7. Personas y problemas.
  8. Ámbitos de la negociación.
  9. El perfil del negociador.
  10. Preparación (estrategia del ajedrez).
  11. La búsqueda del BATNA-MAPAN como alternativa.
  12. Proceso negociador.
  13. Etapas del proceso negociador.
  14. Planteamiento del conflicto de intereses.
  15. El arte de las cesiones.
  16. Escucha activa y verbalización.
  17. Búsqueda de soluciones.
  18. Resolución del conflicto.
  19. Los 5 puntos clave.
  20. Los 10 grandes errores.
  21. Apoyo de la “nube de conflicto” de Goldratt.
  22. Prácticas de negociación.

Precio

El seminario tiene un coste de 200 Euros por asistente.

  • Socios ICIL 15% descuento. 170 Euros.
  • Exalumnos 5% descuento. 190 Euros.

Inscripción

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