Seminario subvencionado: Marketing y comercialización de servicios de empresas de transporte

FECHA: 20 de junio de 2019

HORARIO: De 9:30 a 13:30 h. y 14:30 a 18:30 h.

LUGAR: Barcelona, Fundación ICIL, c/ Conxita Supervia, 9-11

IMPARTIDO POR: Josep Mª Playà Vidal

DESTINATARIOS: Directivos de empresa y mandos intermedios

PRESENTACIÓN DEL SEMINARIO:

La Dirección Comercial de las empresas de Transporte y prestación de Servicios Logísticos presenta unas características específicas que se abordan en este Seminario con un contenido eminentemente práctico enfocado a la realidad actual.

El Seminario tiene como objetivo cómo gestionar un departamento comercial de una empresa de transportes/operador logístico en el mundo actual.

Va dirigido a Directores Generales y Directores Comerciales de las empresas de transporte y prestatarias de servicios logísticos y a aquellos profesionales que precisen los conocimientos de comercialización de servicios de transporte.

PROGRAMA:

1. La evolución de la logística en el mundo empresarial. Los objetivos tradicionales y actuales de las empresas. El concepto de Logística Integral – Supply Chain Management y Agile Logistics.
2. Los condicionantes del Mercado Globalizado en los servicios de los Operadores Logísticos y de las Empresas de Transporte.
3. Las estrategias de relación comercial entre empresas y prestatarios de servicios logísticos.
4. Construcción de los costes de almacenaje y manipulación.
5. Construcción de los costes y tarifas de coste de transporte en sus diversos tramos.
6. La Negociación comercial. Elementos clave en la oferta y contratación de transportes y servicios logísticos.
7. Criterios de confección de Contratos. Condiciones a incluir en los Contratos de transporte, almacenaje y manipulación en función de las diversas estrategias comerciales.
8. Fidelización de clientes.
9. Trazabilidad y Visibilidad. La flexibilidad en la gama de servicios. El postponement.

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